Comment Trouver Votre Audience Cible ?
Dans ce billet, vous allez apprendre comment trouver votre audience cible de manière efficace. Une fois que vous aurez compris ce point, vous pourrez optimiser votre stratégie de marketing digital afin de booster votre business.
L’importance de Trouver Votre Audience Cible
En effet, sachez qu’il est très important de trouver votre audience cible pour réaliser votre marketing à la perfection.
Vous devez donc maîtriser la technique que nous allons vous montrer ci-dessous dans le but de développer votre activité.
Comprendre la Manière de Trouver Votre Audience Cible
Avant toute chose, nous allons vous expliquer la façon dont la plupart des entreprises exécutent leur stratégie de marketing.
Cela va vous permettre de comprendre comment trouver votre audience cible?
De plus, vous éviterez de reproduire les erreurs fréquentes de vos concurrents, et par conséquent, pourrez les surpasser.
Le Marketing Orienté Vers Tout le Monde : Une Erreur à ne Pas Commettre
Véritablement, cette méthode paraît logique, mais en réalité, celle-ci s’avère être inefficace.
Effectivement, la plupart des business ont un produit ou un service à vendre. Ceci dit, ceux-ci prospectent dans tous les sens pour obtenir des clients. Tout simplement, parce qu’ils pensent que s’ils démarchent un maximum de prospects, ils atteindront mieux leur objectif.
Autrement dit, ils dépensent leur temps, leur énergie et leur argent en élaborant leur marketing partout.
Or, le problème avec ce système est que les gens ne sont pas tous intéressés par vos produits ou services.
Un Exemple de Marketing Échoué
Pour bien nous situer, prenons un exemple simple. Imaginons que nous vendons des abonnements pour une salle de sport.
Dans le schéma ci-dessus, on peut voir qu’uniquement deux personnes ont adhéré à notre club.
La raison principale de ce résultat insatisfaisant est que Abdellah et Abderrahmane sont les seuls, parmi ces 5 prospects, à exercer une activité sportive.
Cela signifie que seulement 2 personnes sur 5 ont été démarchées correctement.
Ainsi, cette méthode se traduit par une perte considérable de temps, d’énergie et d’argent.
Et c’est l’un des plus gros problèmes que les entreprises rencontrent dans leur marketing.
Un Marketing Réussi se Dirige Vers Une Audience Cible
À la place de « courir dans tous les sens », il faut trouver plus de personnes comme Abdellah et Abderrahmane.
Pour ce faire, vous devez analyser ces deux clients potentiels et comprendre leurs démographiques (voir schéma ci-dessus).
En d’autres termes, vous avez besoin de cerner quel est le sexe des gens plus intéressés par votre produit ou service ? Quelle est leur tranche d’âge ? Quel est leur statut marital ? Quel est leur revenu ? Etc.
Réaliser Votre Buyer Persona
En sachant les informations mentionnées un peu plus haut, vous serez en mesure de connaître votre audience cible actuelle.
Et à l’aide de ces données, vous aurez la capacité de fabriquer votre buyer persona. Ce dernier est un personnage fictif qui représente votre client idéal. Il se révèle être le prospect le plus en mesure d’acheter vos produits ou services.
Pour en apprendre plus sur la façon de définir votre buyer persona, vous pouvez lire l’excellent guide « Qu’est-ce qu’un buyer persona et comment le réaliser ? ».
En somme, il convient d’utiliser ces renseignements pour diriger vos campagnes marketing vers les clients potentiels les plus adaptés.
Bonus : Comment Trouver Une Audience Cible Prête à Acheter en Seulement 3 Questions ?
Pour vous aider à trouver une audience cible intéressante, nous vous offrons ce joli bonus. Il s’agit de concevoir un sondage pertinent. Pour ce faire, nous vous révélons « 3 questions magiques« .
En effet, nous avons choisi Google Forms pour réaliser cette tâche car cet excellent outil s’avère être efficace, intuitif et gratuit. De plus, celui-ci permet de créer des questionnaires illimités et de recevoir des réponses illimitées. Enfin, il vous donne aussi la possibilité d’effectuer des analyses solides.
PS : Nous vous conseillons de consulter notre questionnaire sur le marketing digital en guise de modèle pour vous aider à réaliser le vôtre.
Comment Créer un Questionnaire Via Google Forms ?
Tout d’abord, rendez-vous sur Google Forms. En dessous de « Personnel », cliquez sur « Accédez à Google Forms ». Puis, sous « Créer un formulaire », cliquez sur le « plus » au-dessus de « Vide ».
Ensuite, donnez un nom à votre questionnaire. Ici, vous pouvez indiquer le nom de votre produit ou service, ou encore le sujet de votre sondage. Par exemple, « Sondage Marketing Digital ».
Maintenant, il ne vous reste plus qu’à insérer les « 3 questions magiques ».
Première Question : Quel Est Votre Plus Gros Problème Avec le Marketing Digital ?
Dans cette case, vous devez inclure votre sujet ou votre niche. De notre côté, nous avons choisi le « Marketing digital ».
À côté du titre de la question, vous choisirez « Réponse courte ».
Bien que celle-ci paraisse simple et évidente, en réalité, cette question est très stratégique.
Effectivement, elle sert à identifier les problèmes et les points sensibles de vos clients potentiels.
Deuxième Question : Pourquoi Une Solution à ce Problème Changerait-elle Votre Vie ?
Dans cette question, vous indiquerez « Réponse longue » pour donner l’occasion à vos prospects de détailler leurs réponses.
Le but ici est d’identifier la solution idéale à ce problème.
Cette question est très importante dans la mesure où elle vous indique quels sont les bénéfices émotionnels et les bénéfices logiques ?
Ainsi, vous aurez la capacité de proposer à vos clients potentiels le produit ou le service dont ils ont besoin. De plus, vous pourrez leur suggérer des pages de vente ou des e-mails marketing en utilisant leur propre langage pour améliorer votre communication.
Troisième Question : Quelle a été Votre Difficulté à Trouver Une Solution Jusqu’à Maintenant ?
Ici, vous sélectionnerez « Réponse à choix multiple ». Et vous laisserez à vos prospects le choix entre « Pas du tout difficile », « Un peu difficile » et « Très difficile ».
Par le biais de cette question très utile, vous identifierez les différents problèmes qui n’ont pas encore été résolus dans ce marché.
Dans ce cas, vous vous intéresserez uniquement aux problèmes très difficiles.
Question Bonus : Voulez-vous Ajouter Votre E-mail Afin d’Être Contacté si l’on Trouve Une Solution ?
Avec cette question, vous serez en mesure de construire une liste d’e-mails de clients potentiels.
L’avantage de cette méthode est que vous disposerez de prospects de qualité avant d’avoir conçu la solution et d’avoir rédigé du contenu.
Lorsque vous aurez récolté toutes vos réponses, vous pourrez les analyser pour les utiliser dans votre stratégie de marketing digital.
Pour plus de détails sur ce sujet, nous vous invitons à lire notre prochain article « Comment Réaliser Une Étude de Marché Efficace ? ».
Pour Conclure
Désormais, vous avez un buyer persona et des réponses issues de votre questionnaire. Ce qui veut dire que vous êtes apte à toucher 5 personnes sur 5 lors de votre prospection.
Vous êtes donc capable d’obtenir 100 % de conversion, car maintenant, vous connaissez votre audience cible.
Et cette connaissance est l’un des plus grands secrets d’un marketing réussi.
Ceci dit, une fois que vous avez identifié votre audience cible, vous devez déterminer où est votre plateforme cible ?
C’est ce que nous vous proposons de voir dans cet autre article intitulé « Comment Trouver Vos Plateformes Cibles ? ».
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